„Umsatz per Knopfdruck“ – so beschreibt unser Inhaber, was eine Firmenwebsite leisten soll: Anfragen erzeugen, statt nur zu existieren. Das Bild trägt, solange man es sofort erdet. Einen Knopf gibt es nicht. Es gibt ein Handwerk aus Technik, Inhalt und Messung. Der Knopf ist das Ergebnis, nicht der Weg.
Die meisten Firmenwebsites scheitern nicht am Aussehen. Sie scheitern an drei Stellen, die sich einzeln prüfen lassen. An der Sichtbarkeit: Seiten, die eine Suchmaschine nicht sauber erfassen kann oder die für keine tatsächlich gestellte Frage stehen, erscheinen nicht in den Ergebnissen – unabhängig davon, wie gut das Unternehmen dahinter arbeitet. An der Relevanz: Der Text beschreibt das Unternehmen, nicht das Problem, mit dem jemand sucht. Und am fehlenden nächsten Schritt: Die Seite endet, ohne dass klar wäre, was der Leser tun kann und was danach passiert.
Das ist kein Vorwurf an die Branche. Websites entstehen unter Zeitdruck, meist als Projekt mit Abnahmetermin, und danach sieht niemand mehr hin. Gestalter liefern Gestaltung, Texter liefern Text, die Messung fehlt, weil sie niemand bestellt hat. Was fehlt, ist selten Können – es ist die Verbindung der drei Teile.
Wir setzen deshalb anders an: Eine Website ist eine Anlage, die läuft, gemessen wird und sich verändert. Was das bedeutet, steht hier in Schritten, mit Terminen und mit Werten, an denen Sie uns prüfen können.
Was wir tatsächlich tun
Drei Bereiche greifen ineinander: das technische Fundament, Inhalte mit einer erkennbaren Antwort und Wege, die zur Anfrage führen. Fehlt einer davon, tragen die anderen beiden nicht.
- Ladezeit und AuslieferungWir messen die tatsächliche Ladezeit auf Mobilgeräten: Bildformate, Schriften, blockierende Skripte, Serverantwortzeit. Jede Änderung wird vorher und nachher gemessen, damit belegbar bleibt, was sie gebracht hat.
- Struktur und IndexierbarkeitSaubere Seitenhierarchie, eindeutige Adressen, funktionierende interne Verweise, Sitemap, robots.txt, kanonische Adressen ohne Doppelungen. In der Google Search Console prüfen wir, welche Adressen aufgenommen sind und welche mit welcher Begründung nicht.
- Strukturierte DatenLeistungen, Fragen und Antworten, Artikel, Autoren und Unternehmensangaben zeichnen wir im Format JSON-LD nach dem Vokabular von schema.org aus. Geprüft wird mit dem Rich-Results-Test von Google, nicht nach Gefühl.
- Inhalte, die eine Frage beantwortenWir schreiben zu den Fragen, die Ihre Kunden tatsächlich stellen, und beantworten sie zu Ende – mit Ihrem Fachwissen als Quelle. Eine Seite, die eine Frage vollständig klärt, wiegt mehr als zehn, die dasselbe umschreiben.
- Der Weg zur AnfrageJede Seite bekommt einen erkennbaren nächsten Schritt: ein kurzes Formular, eine Telefonnummer, einen Rechner, eine Terminanfrage. Formulare kürzen wir auf das, was Sie wirklich brauchen, und benennen, was nach dem Absenden geschieht.
- Messung und OffenlegungSichtbarkeit, Klicks, Ladezeiten und eingegangene Anfragen laufen in eine Auswertung zusammen, die Sie einsehen. Die Reichweitenmessung arbeitet cookiefrei – die Zahlen bleiben belastbar, die Einwilligungsfrage klein.
Die ersten sechs Wochen
Nach sechs Wochen liegt ein schriftlicher Zwischenstand vor. Er sagt, was gemacht wurde, was sich gemessen verändert hat und was nicht. Das ist ein Termin, keine Erfolgszusage.
- Woche 1 und 2: Bestandsaufnahme und TechnikWir erfassen den Ist-Zustand: Ladezeiten, Fehlerseiten, Weiterleitungsketten, doppelte Inhalte, Indexierungsstatus, fehlende Auszeichnungen. Am Ende liegt die Liste der technischen Fehler vor, nach Wirkung sortiert, die dringendsten behoben – mit den Messwerten vorher und nachher.
- Woche 3 und 4: Struktur und InhalteWir ordnen die Seiten nach den Fragen, die gestellt werden, überarbeiten die wichtigsten davon und ergänzen die strukturierten Daten. Am Ende sind diese Seiten über die Search Console zur Prüfung eingereicht, und wir dokumentieren, welche Adressen aufgenommen wurden.
- Woche 5 und 6: Wege zur Anfrage und MessungFormulare, Telefonwege und Verweise werden so gesetzt, dass jeder Einstieg einen nächsten Schritt hat. Die Messung wird eingerichtet und geprüft. Am Ende sind erste Bewegungen in der Search Console sichtbar – Einblendungen, Klicks, Positionen – und eingegangene Anfragen sind zählbar.
- Nach Woche 6: der ZwischenstandSie erhalten ein Dokument mit allen Ausgangs- und Vergleichswerten, den durchgeführten Arbeiten und einer nüchternen Einschätzung, was bereits wirkt und was Zeit braucht. Auf dieser Grundlage entscheiden Sie über das weitere Vorgehen.
Woran Sie uns messen können
- 14Tage
- bis zur vollständigen technischen Bestandsaufnahme mit dokumentierten Ausgangswerten.
- 6Wochen
- bis zum ersten belegten Zwischenstand. Der Termin steht bei Auftragserteilung fest.
- 100%
- der erhobenen Messwerte legen wir offen – auch die, die gegen uns sprechen.
- 0Garantien
- auf Platzierungen, Besucherzahlen oder Umsätze. Zugesagt werden Termine, Arbeiten und Nachweise.
Was wir nicht versprechen
Wir sagen keine Platzierung zu. Nicht Platz eins, nicht die erste Seite, nicht für einen bestimmten Suchbegriff. Google schreibt in der eigenen Dokumentation für Website-Betreiber, dass niemand eine Platzierung auf Position eins garantieren kann, und rät zur Vorsicht bei Anbietern, die genau das zusagen, eine besondere Beziehung zu Google behaupten oder eine bevorzugte Aufnahme in den Index anbieten.
Der Grund ist einfach: Die Reihenfolge der Ergebnisse entsteht aus einem System, das wir nicht steuern und dessen Maßstäbe sich laufend ändern – daneben stehen Ihre Wettbewerber, die ebenfalls arbeiten. Wer eine Platzierung zusagt, sagt etwas zu, worüber er nicht verfügt. Das ist der Punkt, an dem eine Zusammenarbeit später auseinandergeht.
Zugesagt wird das, worüber wir verfügen: feste Termine, eine benannte Liste an Arbeiten, Nachweise für jede Maßnahme und die vollständige Offenlegung der Messwerte. Sie sehen dieselben Zahlen wie wir, in derselben Auswertung, ohne aufbereitete Zwischenfassung.
Und wenn nach sechs Wochen nichts messbar ist: Dann steht das so im Zwischenstand, in genau diesen Worten. Wir benennen, woran es aus unserer Sicht liegt – zu junges Projekt, zu starker Wettbewerb, falsche Annahme über die Suchbegriffe, zu wenig Substanz in den Inhalten, ein Fehler von uns. Anschließend legen wir zwei Wege vor: einen veränderten Ansatz mit neuem Termin, oder das Ende der Zusammenarbeit ohne Verlängerung. Was wir nicht tun, ist weiterarbeiten und hoffen, dass es sich von selbst dreht.
Was Sie beisteuern
Der Teil, den wir nicht allein erledigen können. Ohne diese vier Dinge verschieben sich alle Termine – das sagen wir lieber vorher als hinterher.
- ZugängeZugriff auf Domain, Webspace, Redaktionssystem, Search Console und die bisherige Messung. Fehlende Zugänge sind der häufigste Grund, warum aus den ersten zwei Wochen vier werden.
- Ein Ansprechpartner mit EntscheidungsbefugnisEine Person in Ihrem Haus, die Inhalte freigeben darf, ohne eine Runde im Unternehmen zu drehen. Eine Stunde in der Woche reicht in der Regel aus.
- Freigaben in vereinbarter FristTexte und Änderungen brauchen eine Rückmeldung innerhalb der abgesprochenen Frist. Liegt ein Entwurf drei Wochen, verschiebt sich der Zwischenstand um drei Wochen – das halten wir schriftlich fest.
- Ihr FachwissenDie Inhalte, die Anfragen erzeugen, sind die, in denen Ihr Wissen steckt: typische Fälle, echte Kundenfragen, Zahlen, die Sie belegen können. Wir schreiben, ordnen und prüfen – erfinden aber nichts.
Drei Ausgangslagen, drei Wege
Welcher Weg sinnvoll ist, hängt davon ab, wo Sie stehen. Die Einordnung nehmen wir vor der Angebotserstellung gemeinsam vor.
| Ausgangslage | Sinnvolles Vorgehen | Was zuerst passiert |
|---|---|---|
| Keine Website vorhanden | Neubau auf einer Struktur, die von Beginn an nach Suchanfragen geordnet ist – Technik, Inhalt und Messung gemeinsam geplant. | Wir klären die Fragen, mit denen Ihre Kunden suchen, und leiten daraus die Seitenstruktur ab – vor der ersten Gestaltung. |
| Veraltete Website | Prüfung, ob der Bestand tragfähig ist. Trägt er, wird saniert; trägt er nicht, wird neu gebaut und die Sichtbarkeit über Weiterleitungen mitgenommen. | Bestandsaufnahme der vorhandenen Adressen und ihrer Sichtbarkeit, damit beim Umbau nichts verloren geht, was heute gefunden wird. |
| Website ohne Anfragen | Ursachensuche vor Umbau. Meist fehlt nicht die Gestaltung, sondern die Auffindbarkeit, die passende Frage oder der nächste Schritt. | Messung einrichten und zwei Wochen beobachten: Wer kommt über welche Suche, wo bricht der Weg ab, welche Seiten werden gar nicht gefunden. |
Diese Seite als Beleg
Die Website, auf der Sie gerade lesen, ist nach denselben Regeln gebaut. Jede Seite trägt vollständige strukturierte Daten im Format JSON-LD: Leistungen, Fragen und Antworten, Artikel mit benannten Autoren, Unternehmensangaben. Die Fachbeiträge führen ihre Quellen offen mit Herausgeber und Adresse, sodass jede Aussage nachprüfbar bleibt. Ladezeiten, Seitenstruktur und Indexierungsstatus werden gemessen, nicht geschätzt.
Das ist kein Kunststück, sondern der Normalfall dessen, was wir anbieten – und die einzige Form von Nachweis, die wir für sinnvoll halten. Sie können diese Seite mit den frei zugänglichen Werkzeugen von Google prüfen: dem Rich-Results-Test für die strukturierten Daten, PageSpeed Insights für die Ladezeit. Finden Sie dabei etwas, das nicht stimmt, sagen Sie es uns. Wir korrigieren es und schreiben Ihnen, was es war.
Häufige Fragen
- Wie lange dauert es, bis eine Website Anfragen erzeugt?
- Belastbar lässt sich das nicht vorhersagen, weil Wettbewerb, Alter der Domain und Suchvolumen sehr unterschiedlich sind. Zugesagt ist ein Zwischenstand nach sechs Wochen mit gemessenen Werten. Er zeigt, ob sich etwas bewegt und in welche Richtung, und trägt die Entscheidung über das weitere Vorgehen.
- Können Sie eine Platzierung auf Seite eins zusagen?
- Nein, und niemand kann das seriös. Google weist in der eigenen Dokumentation ausdrücklich darauf hin, dass keine Platzierung auf Position eins garantiert werden kann, und warnt vor Anbietern, die es dennoch tun. Wir sagen Termine, Arbeiten und offengelegte Messwerte zu.
- Was kostet Webdesign und Suchmaschinenoptimierung bei Ihnen?
- Das hängt vom Umfang ab: Neubau oder Sanierung, Anzahl der Seiten, wie viel Inhalt neu entsteht. Das Angebot entsteht erst nach der Einordnung der Ausgangslage, damit es dem tatsächlichen Aufwand entspricht.
- Übernehmen Sie eine bestehende Website oder bauen Sie immer neu?
- Wir prüfen zuerst, ob der Bestand tragfähig ist. Eine technisch saubere Website mit brauchbarer Struktur lässt sich sanieren, und das ist meist der schnellere Weg. Ist die Grundlage nicht tragfähig, bauen wir neu und nehmen die bestehende Sichtbarkeit über Weiterleitungen mit.
- Was sind strukturierte Daten und warum legen Sie Wert darauf?
- Strukturierte Daten sind ein standardisiertes Format, mit dem eine Seite ihren Inhalt maschinenlesbar beschreibt – etwa als Leistung, Artikel oder Frage-Antwort-Paar. Google empfiehlt dafür JSON-LD. Sie sind die Voraussetzung dafür, dass eine Seite als erweitertes Suchergebnis erscheinen kann – und sie zwingen dazu, den eigenen Inhalt sauber zu ordnen.
- Arbeiten Sie mit Cookies und Einwilligungsbannern?
- Für die Reichweitenmessung nicht. Wir setzen eine cookiefreie Auswertung ein, die ohne personenbezogene Kennungen auskommt. Wenn Sie zusätzlich Werbeplattformen einsetzen möchten, ändert sich das – darauf weisen wir vorher hin.
- Was passiert, wenn nach sechs Wochen nichts messbar ist?
- Dann steht das genau so im Zwischenstand, zusammen mit unserer Einschätzung der Ursache. Sie erhalten zwei Vorschläge: einen veränderten Ansatz mit neuem Termin oder das Ende der Zusammenarbeit ohne Verlängerung. Eine stillschweigende Fortsetzung gibt es nicht.
Quellen und Nachweise
- Google Search Essentials · Google Search Central
- Do you need an SEO? · Google Search Central
- Introduction to structured data markup in Google Search · Google Search Central