IT für die Luft-filtration in Heppenheim.
Ihr Erzeugnis arbeitet, indem es sich zusetzt. Nutzen und Kosten stehen dabei in derselben Kurve – und die kennt niemand, der nur zwei Einkaufspreise vergleicht.
14Jahre
unternehmerisch im IT-Betrieb, GmbH seit 2020
InternationaleExpertise
Betreuung in Deutschland, Europa und dem Nahen Osten
99,9 %Verfügbarkeit
der Cloud-Services, je Kalendermonat
15 Min.Reaktionszeit
im Notfall, rund um die Uhr
ISO 27001zertifiziert
Partner-Rechenzentren in Deutschland
Von Metehan KurtFachlich geprüft von Seamand Mala7 Min. Lesezeit
KI-generiertes BildIhr Ansprechpartner
Metehan Kurt
Ansprechpartner für Messreihen und Objektdaten, Standort Viernheim
Heppenheim erreichen wir von Viernheim aus – gut zwanzig Minuten über die A 5. Wenn die Einbaumaße Ihrer Kundenanlagen heute in Köpfen und Einzeltabellen liegen: das ist der Punkt, an dem sich am meisten bewegen lässt.
01 · Luftfiltration in Heppenheim
Ein Verschleißteil, das eine Energierechnung schreibt.
In Heppenheim werden Luftfiltersysteme entwickelt und gefertigt: für die allgemeine Gebäudelüftung, für hochreine Produktionsbereiche und für industrielle Umgebungen. Dazu kommt das Geschäft um das Produkt herum – Analyse der Belastung, Auslegung, Überwachung im Betrieb und die Lieferung als Dienstleistung.
Ein Teil der Fertigung geht als OEM in die Geräte anderer Hersteller. Der Filter steckt dann in einer Maschine, auf der ein anderer Name steht, und muss so lange lieferbar bleiben, wie diese Maschine gebaut und betreut wird.
Das Erzeugnis selbst ist ungewöhnlich: Es funktioniert, indem es sich zusetzt. Mit jeder Betriebsstunde steigt der Druckverlust, und damit der Strom, den der Ventilator dahinter braucht. Deshalb tragen Filter inzwischen eine Energieeffizienzklasse.
Für die IT heißt das: Das Versprechen dieser Branche ist eine Kurve über die Zeit, nicht eine Eigenschaft im Datenblatt. Wer sie nicht messen kann, verkauft eine Behauptung – und wer die Einbaumaße tausender Rahmen nicht sauber führt, liefert Filter, die nicht passen.
KI-generiertes Bild02 · Typische Engpässe
Sechs Stellen, an denen es in der Filtration hakt.
03 · Zwei Dinge, die nur hier so sind
Ihr Produkt ist eine Kurve, kein Kasten.
KI-generiertes BildDer Nutzen entsteht über die Zeit – und so auch der Beweis.
Fast jedes technische Erzeugnis wird über Eigenschaften verkauft, die im Datenblatt stehen und sich im Betrieb nicht ändern. Ein Filter ist anders: Er beginnt mit einem niedrigen Druckverlust und endet mit einem hohen, und dazwischen liegt das, was er kostet. Die Energieeffizienzklasse fasst genau diesen Verlauf zusammen – über ein Jahr, unter angenommenen Bedingungen.
Angenommen ist dabei das Problem. Die tatsächlichen Bedingungen stehen in der Anlage des Kunden: Laufzeit, Volumenstrom, Belastung durch Standort und Jahreszeit. Ohne diese Werte ist das beste Argument dieser Branche eine Broschüre, und in der Ausschreibung gewinnt dann der niedrigere Stückpreis.
Wir richten die Auswertung deshalb auf den Einzelfall aus: Verbrauchs- und Druckwerte der Anlage, dazu die eigene Kennlinie, und daraus eine Rechnung, die der Einkäufer nachvollziehen kann. Das ist keine große Anschaffung, sondern ein Weg, wie Messwerte aus dem Feld überhaupt bis in ein Angebot kommen.
KI-generiertes BildSie liefern in Maße, die Ihnen niemand gegeben hat.
Ein Filter passt oder er passt nicht. Dazwischen gibt es nichts – und die Maße stammen aus Anlagen, die vor zwanzig Jahren von verschiedenen Herstellern gebaut wurden, teils umgebaut, teils mit Zwischenrahmen nachgerüstet. Aufgeschrieben ist das selten; gewusst wird es von einem Haustechniker.
Deshalb ist die Bestandsaufnahme beim Kunden in dieser Branche kein Vorbereitungsschritt, sondern ein Teil des Produkts. Wer die Maße hat, liefert beim ersten Mal richtig und behält den Kunden. Wer sie nicht hat, liefert einmal falsch – und danach fragt der Kunde wieder woanders an.
Wir führen diese Angaben deshalb am Objekt und nicht am Auftrag: Anlage, Einbaumaß, Rahmentiefe, Klasse, letzter Wechsel. Das ist Aufnahmearbeit, die niemand gern bezahlt, und die einzige Grundlage dafür, den Wechselturnus überhaupt planbar anzubieten.
Vom Modell bis an die Maschine
Konstruktion, Halle und Service stellen drei verschiedene Ansprüche an dieselbe IT. Welcher zuerst drückt, hängt an Ihrer Größe.
Drei Angaben genügen – Sie sehen sofort, was bei Ihnen trägt.
04 · Häufige Fragen
Was Filterhersteller wissen wollen.
- Wie belegen wir die Energieersparnis gegenüber einem billigeren Filter?
- Mit Werten aus der Anlage des Kunden, nicht mit der Broschüre. Laufzeit, Volumenstrom und Druckverlauf ergeben zusammen mit Ihrer Kennlinie eine Rechnung, die ein Einkäufer nachvollziehen kann. Ohne diese Werte ist die Energieeffizienzklasse ein Argument, das in der Ausschreibung nicht zählt.
- Lohnt eine Überwachung des Differenzdrucks bei jedem Kunden?
- Nein, und das sollte man auch sagen. Sie lohnt dort, wo Anlagenlaufzeit und Filtergröße die Energiekosten in den fünfstelligen Bereich bringen, und im hochreinen Bereich ohnehin. Bei einer kleinen Bürolüftung ist der Kalender ehrlicher als ein Sensor, den niemand abliest.
- Unsere Einbaumaße liegen verstreut. Wie holen wir das nach?
- Beim nächsten Wechsel, Anlage für Anlage. Wer Maß, Rahmentiefe, Klasse und Wechseldatum am Objekt erfasst statt am Auftrag, hat nach einem Turnus einen belastbaren Bestand. Das ist unbeliebte Arbeit und die Grundlage dafür, den Wechselturnus als Leistung zu verkaufen.
- Was müssen wir im OEM-Geschäft anders halten?
- Die Zuordnung, welche Ausführung in welchem fremden Gerät steckt. Für Sie ist eine Materialumstellung Produktpflege, für den OEM-Kunden eine Änderung an seinem Erzeugnis, die er freigeben muss. Mit der Zuordnung kündigen Sie an; ohne sie verursachen Sie.
- Wo gehören Prüfprotokolle von Einzelfiltern hin?
- An die Filternummer, abrufbar. Sie werden nicht bei der Lieferung gebraucht, sondern Monate später im Audit des Kunden – und dann sucht niemand einen Mailanhang. Das ist Ordnungsarbeit ohne Anschaffung und erspart beiden Seiten die Suche zum ungünstigsten Zeitpunkt.
- Sie sitzen in Viernheim. Wie schnell sind Sie in Heppenheim?
- Auf eine Meldung reagieren wir innerhalb von 15 Minuten, in aller Regel per Fernwartung. Muss jemand kommen, sind es gut zwanzig Minuten über die A 5. Für Fertigung und Prüfstand im Mehrschichtbetrieb vereinbaren wir die Erreichbarkeit schriftlich.
Sagen Sie uns, wo es hakt.
Ein Anruf, zehn Minuten. Wenn wir nicht der richtige Partner sind, sagen wir das im ersten Gespräch.